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学会这种卖辣椒销售技术,任何产品都不愁销售

发布时间:2021-03-08 09:20:51    发布者:河南辣椒产地网    来源:http://www.lajiao1586.com

学会这种卖辣椒销售技术,任何产品都不愁销售

由卖辣椒的故事,想起的销售的一些方式方法
今天看到一个小故事,还是有点意思的,和大家分享下
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒大姐的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
一个并不复杂的故事,但却意义深远,如果从销售的角度来看,笔者暂时可以归纳出以下几点
A. 关于辣椒辣不辣的问题,只要来购买的就是你的客户,就有希望达成销售,所以,你一定要解决这个二元背反问题,让所有有需求的客户都能满足,无论是要辣的,还是不辣的。
B. 产品细分,就上面的故事,其实这位卖家把自己的辣椒分成好几类,从颜色,到长短,到皮的硬软等等,目的其实就是以此来区分,满足不同的需求,当然这里的需求基本都是辣椒辣不辣
C. 承接上面的产品细分,其实,主要目的就满足细分客户的不同需求,也就是说,你要根据不同的客户需求提供不同的产品特征,哪怕产品相同,也要从不同角度去强调你的产品特征,以满足不同客户的需求,长城SUV哈佛H6这么多年来为什么一直占据着销量市场第一的宝座,就是已经把这款车细分到了极致
D. 在竞争激烈的现今,产品同质化趋向越来越严重,那么,你的产品的卖点就越来越难找,从这个故事的结尾,其实我们可以看到,产品不仅仅是产品的本身,除了产品自身的特点,还包括其销售方式方法(举个简单的例子,不同品牌的差不多的产品,定价也差不多,一个是通过经销商销售,一个是通过自己开发渠道进行销售,谁能卖得更好呢?),还包括产品衍生出来的服务,上下游的各种信息,资源的竞争,其实,某种程度来说,现在的产品销售的竞争基本上是整个该产品的生态链的竞争了,前提是你能否挖掘出你的产品的生态链上的所有卖点。
E. 当然,这个故事还有一个比较明显的特征是,辣椒辣不辣,这个没法数字化的,没法明确化的需求,现实生活中,其实有很多产品有这样的情况,购买者并不完全能确认自己的需求到底是多少,仅仅是有个定性的标准,那么,对于这样的需求,我们可以做很多文章,来一方面满足客户的需求,同时也能通过其他特征,产品特性来激发客户的需求。现今社会的产品竞争,已经不仅仅是为了满足客户的基本需求了,有很多企业的产品是通过满足客户的基本需求,来不断的丰富自己的产品,激发客户的需求,创造客户的需求,最后能引领客户,客户群体,到所有大众的需求。尤其是一些经常性使用的产品,服务等等。
F. 其他
卖辣椒很简单,但想要在众多卖辣椒的人中独占鳌头,却不容易,同样,卖产品也不简单,但我们首先要做的就是要充分地了解自己的产品,包括和产品有关的一切,充分了解我们的客户和市场,挖掘各个销售点,销售机会,无论是来自于产品,还是市场,还是客户,当然,这里的充分可能有些强求,有些夸张,但从来不否认,我们可以朝着这条路去不断地开拓,积累,以致成功,再成功。

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